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      淘鞋網與特步續約 繼續引領電商市場“價值戰”
      2012-04-23

        “2012中國鞋服行業電子商務峰會” 于日前正式落下帷幕,此次峰會由泉州市人民政府主辦,泉州市經貿委、泉州電子商務中心和環球鞋網負責承辦。淘鞋網成為此次峰會的榮譽合作伙伴。在峰會現場,特步中國集團有限公司副總裁肖利華與淘鞋網CEO涂榮標進行簽約,拉開了雙方新一輪深度合作的序幕。

      左為特步副總裁肖利華,右為淘鞋網CEO涂榮標

      左為特步副總裁肖利華,右為淘鞋網CEO涂榮標

        據記者了解,去年11月,淘鞋網(www.nq255.com)聯合特步推出以“步步庚心”為主題的特步韓庚專款系列潮鞋,此系列鞋款將帶有中國潑墨風格的“庚”字Logo嵌印于鞋舌,完美的詮釋了韓庚專屬款的獨有個性,此舉為業界首創。該鞋款一經上線就遭用戶瘋狂搶購,還吸引了來自香港、臺灣、韓國等地韓庚的眾多粉絲前來購買。在去年短短的半年合作時間里,特步在淘鞋網的銷售額累計超過2000萬元,此舉引發了業界對電商本質的重新思考。

        涂榮標表示,“步步庚心” 系列潮鞋的推出不是以價格為導向,而是把追求品質和價值放在第一位,巧妙的避開了目前鞋類B2C泛濫的同質化競爭,用全新的概念帶給消費者前所未有的感受。同時,淘鞋網與特步的這種合作不僅使我們擁有定價權、可以維持較高毛利,還能實現獨家銷售,鞋款具有市場稀缺性,從而使我們獲得了市場主動地位。同時,雙方的合作也將為更多的品牌鞋企提供良好的示范效應,為品牌鞋企網購市場的良性發展注入新的活力。

        業界分析人士認為,一味的以低價、低折扣吸引用戶會對上游的鞋類品牌造成損害,而且借助不間斷的大規模營銷推廣來獲取新用戶的方式也不可持續。垂直類B2C一定要依托與品牌商的深度合作,并通過技術、模式創新等方式來實現長線發展。特別是在2012年,鞋類B2C面臨的局勢更加嚴峻,之前占銷售額主導地位的運動鞋品牌庫存積壓很多,加之上游品牌商推出的低價產品,導致整個市場的低價商品過量存在,行業整體毛利被進一步拉低。同時由于物流、人力成本的持續上升,很多鞋類B2C面臨著來自資金、貨品的雙重壓力。

        特步集團董事長丁水波先生在峰會上表示,去年我們和淘鞋網合作的“步步庚心”做得非常成功,今后我們非常樂意推動與淘鞋網的進一步合作。淘鞋網董事長王冬竹對此表示,B2C公司應該更加重視零售的因素,電子商務只是一個工具,因此,淘鞋網方面思考的是如何更好的同傳統品牌進行合作創新,確保在良性發展前提下盡快實現規模性盈利,我們非常高興與特步進一步合作,共同打破鞋業電商長期以來的價格戰慘烈格局,在電商市場掀起不間斷的“價值戰”。

        據悉,淘鞋網計劃從2012下半年開始嘗試更新的運營模式,七匹狼等多家傳統品牌也將參與其中,新模式將由品牌商出資,淘鞋網進行管理,共同把淘鞋網打造成為一個地區性品牌服務的專屬平臺。涂榮標透露,淘鞋網2011年已經實現收支平衡,年銷售額超過1.5億元,毛利率維持在25%以上,預計今年至少實現銷售額增長60%,全年銷售額預計達到2.5億元。

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